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CDI - Ingénieur commercial grands comptes (H/F)

Dans le cadre de son expansion, Octipas recherche 2 Ingénieurs Commerciaux Grands Comptes (H/F) pour développer sa présence en France.Votre cible est composée de grandes enseignes du retail (> 30 magasins) qui souhaitent :

  • Une réponse rapide et efficace au problème de rupture de stock en magasin
  • Générer un CA supplémentaire jusqu’à présent inexploité
  • Améliorer le parcours client en magasin

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, votre rôle consistera à développer du “new business” au sein de ces grandes enseignes.

Vos missions :

  • Exploiter les fichiers de prospects existants
  • Identifier les interlocuteurs clés des sociétés cibles et mettre en place des actions commerciales et de prospection (prise de rdv entre autres)
  • Identifier et qualifier les besoins
  • Renseigner le CRM (Customer Relation Management) de manière régulière
  • Etablir les recommandations et rédiger les propositions commerciales
  • Constituer un “pipeline” d’affaires à 6 mois
  • Négocier et conclure les contrats
  • Représenter la société lors d’évènementiels (salons, séminaires,..)
  • Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de Direction et l'équipe technique OCTIPAS
  • Assurer un reporting régulier auprès de la Direction
  • Participer aux réunions commerciales
  • Générer un CA annuel de 200 K€ (new business)

Profil recherché :

  • Vous êtes diplômé(e), Ecole de Commerce ou BTS Action Commerciale
  • Vous disposez de 2 ans d’expérience dans la vente de services en Grands Comptes
  • Une 1ère expérience dans la commercialisation de solution web et/ou magasin, serait un plus
  • Vous disposez de réelles capacités d'analyse, de conseil, de négociation
  • Vous êtes attiré(e) par les technologies innovantes, et avez envie de vous investir dans un "environnement start up " avec de réelles perspectives d’évolution
  • Vous maîtrisez l’anglais, une 2ème langue (allemand ou espagnol) serait un plus

Condition :

  • Le poste est basé à Paris mais nécessite des déplacements sur toute la France
Ce poste vous intéresse ?
Envoyez-nous votre CV à rh@octipas.com